นำเข้าสินค้าจากจีนแล้วสร้างแบรนด์ไทย ทำได้จริงไหม?
นำเข้าสินค้าจากจีนแล้วสร้างแบรนด์ไทย ทำได้จริงไหม?
การนำเข้าสินค้าจากจีนแล้วนำมาสร้างเป็นแบรนด์ไทย เป็นแนวทางที่ผู้ประกอบการหลายคนสนใจมากขึ้น เพราะจีนเป็นแหล่งผลิตสินค้าขนาดใหญ่ มีโรงงานให้เลือกหลากหลาย สินค้ามีหลายเกรด หลายราคา และสามารถต่อยอดเป็นธุรกิจของตัวเองได้จริง หากวางแผนให้ถูกตั้งแต่ต้น
หลายคนอาจเริ่มจากการรับสินค้าจีนมาขายแบบทั่วไปก่อน เช่น ซื้อจาก 1688, Taobao, Alibaba หรือสั่งจากโรงงานโดยตรง แล้วนำมาขายต่อในไทย แต่เมื่อขายไปสักระยะ จะเริ่มเจอปัญหาคล้ายกัน คือ สินค้าเหมือนร้านอื่น แข่งราคาหนัก กำไรลดลง และลูกค้าจำร้านไม่ได้
คำถามสำคัญคือ ถ้าไม่อยากขายของเหมือนคนอื่นตลอดไป จะสามารถนำเข้าสินค้าจากจีนแล้วสร้างเป็นแบรนด์ไทยของตัวเองได้ไหม?
คำตอบคือ ทำได้จริง แต่ต้องเข้าใจว่า “การสร้างแบรนด์” ไม่ใช่แค่เอาโลโก้ไปแปะบนสินค้าเท่านั้น แต่ต้องเริ่มตั้งแต่การเลือกสินค้าให้เหมาะกับตลาดไทย คุมคุณภาพสินค้า ปรับแพ็กเกจจิ้ง วางตำแหน่งแบรนด์ คำนวณต้นทุนให้ครบ และมีระบบนำเข้าที่ช่วยให้ธุรกิจเดินต่อได้ในระยะยาว
นำเข้าสินค้าจากจีนแล้วสร้างแบรนด์ไทย คืออะไร?
การนำเข้าสินค้าจากจีนแล้วสร้างแบรนด์ไทย หมายถึง การเลือกสินค้าจากโรงงานจีนหรือซัพพลายเออร์จีน แล้วนำมาปรับให้เป็นสินค้าภายใต้ชื่อแบรนด์ของตัวเอง เช่น เปลี่ยนแพ็กเกจจิ้ง ใส่โลโก้แบรนด์ ปรับสีสินค้า ปรับรายละเอียดบางอย่าง หรือสั่งผลิตตามสเปกที่ต้องการ
รูปแบบนี้แตกต่างจากการซื้อมาขายไปทั่วไป เพราะเป้าหมายไม่ใช่แค่การขายสินค้าให้หมดเป็นรอบ ๆ แต่เป็นการสร้างภาพจำให้ลูกค้ารู้ว่าสินค้าชิ้นนี้เป็นของแบรนด์เรา
ตัวอย่างเช่น สินค้าชนิดเดียวกันอาจมาจากโรงงานใกล้เคียงกัน แต่แบรนด์ที่มีแพ็กเกจจิ้งดี มีจุดขายชัด มีบริการหลังการขาย และสื่อสารกับลูกค้าดี มักขายได้ราคาสูงกว่า และสร้างความน่าเชื่อถือได้มากกว่า
ทำไมหลายธุรกิจถึงเลือกเริ่มแบรนด์จากสินค้าจีน?
จีนเป็นประเทศที่มีฐานการผลิตขนาดใหญ่ โรงงานจำนวนมากสามารถผลิตสินค้าได้หลากหลาย ตั้งแต่สินค้าราคาประหยัดไปจนถึงสินค้าคุณภาพสูง ทำให้ผู้ประกอบการไทยมีโอกาสเริ่มต้นธุรกิจได้ง่ายขึ้น โดยไม่จำเป็นต้องสร้างโรงงานเองตั้งแต่แรก
เหตุผลที่หลายคนเลือกเริ่มแบรนด์จากสินค้าจีน ได้แก่
มีสินค้าให้เลือกจำนวนมาก
ต้นทุนเริ่มต้นยืดหยุ่น
สามารถทดลองตลาดได้ก่อน
มีโรงงานที่รับผลิตแบบ OEM หรือ ODM
ปรับแพ็กเกจจิ้งและโลโก้ได้
เหมาะกับการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์
สามารถขยายจากล็อตเล็กไปล็อตใหญ่ได้
ข้อดีของการเริ่มจากสินค้าจีนคือ เจ้าของธุรกิจสามารถนำเงินไปใช้กับการตลาด การสร้างแบรนด์ และการขายได้มากขึ้น แทนที่จะต้องลงทุนหนักกับเครื่องจักรหรือโรงงานตั้งแต่แรก
OEM และ ODM ต่างกันอย่างไร?
ก่อนเริ่มสร้างแบรนด์จากสินค้าจีน ควรรู้จักคำว่า OEM และ ODM เพราะเป็นรูปแบบที่โรงงานจีนใช้บ่อยมาก
OEM คืออะไร?
OEM คือการให้โรงงานผลิตสินค้าตามแบบหรือสเปกที่เรากำหนด โดยเรามีรายละเอียดสินค้า แบรนด์ โลโก้ หรือรูปแบบที่ต้องการอยู่แล้ว โรงงานทำหน้าที่ผลิตตามคำสั่งของเรา
ตัวอย่างเช่น เราต้องการผลิตขวดน้ำแบรนด์ตัวเอง โดยกำหนดสี ขนาด โลโก้ กล่อง และรายละเอียดบนสินค้าเอง จากนั้นให้โรงงานผลิตตามแบบ
OEM เหมาะกับคนที่มีไอเดียชัด มีสเปกสินค้า มีแบรนด์อยู่แล้ว และต้องการควบคุมความแตกต่างของสินค้าให้มากขึ้น
ODM คืออะไร?
ODM คือการเลือกสินค้าที่โรงงานมีแบบอยู่แล้ว แล้วนำมาปรับบางส่วนให้เป็นแบรนด์ของเรา เช่น ใส่โลโก้ เปลี่ยนสี เปลี่ยนกล่อง หรือปรับรายละเอียดเล็กน้อย
ตัวอย่างเช่น โรงงานมีเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กอยู่แล้ว เราเลือกแบบที่ต้องการ จากนั้นให้โรงงานใส่โลโก้และแพ็กเกจจิ้งของแบรนด์เรา
ODM เหมาะกับคนที่อยากเริ่มเร็ว ไม่ต้องออกแบบสินค้าตั้งแต่ศูนย์ และต้องการลดเวลาในการพัฒนาสินค้า
สร้างแบรนด์ไทยจากสินค้าจีน เริ่มจากอะไร?
หลายคนเริ่มต้นผิดจุด เพราะเห็นสินค้าน่าสนใจแล้วรีบสั่งเข้ามาขายทันที โดยยังไม่ได้ดูตลาด คู่แข่ง ต้นทุน และความเหมาะสมของสินค้า สุดท้ายอาจเจอปัญหาขายยาก กำไรน้อย หรือสินค้าซ้ำกับร้านอื่น
การเริ่มต้นที่ดีควรเริ่มจาก 5 เรื่องนี้
1. เลือกสินค้าที่มีโอกาสขายซ้ำ
สินค้าที่เหมาะกับการสร้างแบรนด์ควรเป็นสินค้าที่ลูกค้ามีโอกาสซื้อซ้ำ หรือมีโอกาสบอกต่อ ไม่ใช่สินค้าที่ซื้อครั้งเดียวแล้วจบเสมอไป
ตัวอย่างสินค้าที่มีโอกาสต่อยอดเป็นแบรนด์ เช่น
สินค้าแม่และเด็ก
สินค้าใช้ในบ้าน
อุปกรณ์สัตว์เลี้ยง
อุปกรณ์ออกกำลังกาย
อุปกรณ์สำนักงาน
สินค้าไลฟ์สไตล์
อุปกรณ์เสริมรถยนต์หรือมอเตอร์ไซค์
สินค้ากลุ่มความงามบางประเภท
ของใช้ส่วนตัว
Gadget และอุปกรณ์เสริม
สินค้าที่ดีไม่จำเป็นต้องแปลกที่สุด แต่ควรมีเหตุผลที่ลูกค้าจะเลือกซื้อจากแบรนด์เราแทนร้านอื่น
2. เช็กตลาดไทยก่อนสั่งผลิต
ก่อนสั่งสินค้าจากจีน ควรเช็กก่อนว่าตลาดไทยมีความต้องการจริงไหม คู่แข่งขายราคาเท่าไหร่ ลูกค้ารีวิวอะไรบ้าง และสินค้าที่มีอยู่ในตลาดยังมีจุดอ่อนตรงไหน
สิ่งที่ควรเช็ก ได้แก่
สินค้าประเภทนี้มีคนค้นหาไหม
มีร้านอื่นขายเยอะหรือไม่
คู่แข่งขายราคาเท่าไหร่
ลูกค้าบ่นเรื่องอะไรในรีวิว
สินค้ามีโอกาสแตกต่างได้ตรงไหน
ขนาดสินค้าเหมาะกับการขนส่งไหม
กำไรหลังหักต้นทุนยังคุ้มหรือไม่
การเช็กตลาดก่อนช่วยลดความเสี่ยงได้มาก เพราะบางสินค้าดูน่าสนใจในจีน แต่เมื่อนำเข้ามาไทยแล้วอาจขายยาก เพราะไม่ตรงกับพฤติกรรมลูกค้าไทย
3. เลือกโรงงานหรือซัพพลายเออร์ให้ดี
โรงงานจีนมีหลายระดับ บางโรงงานผลิตสินค้าคุณภาพดี มีประสบการณ์ส่งออก และสื่อสารเป็นระบบ แต่บางร้านอาจเป็นเพียงตัวกลาง ไม่ใช่โรงงานจริง ทำให้ราคาสูงขึ้นหรือควบคุมคุณภาพได้ยาก
ก่อนเลือกโรงงานควรดูปัจจัยเหล่านี้
ประวัติการขาย
รีวิวจากลูกค้า
รูปภาพและวิดีโอสินค้า
ความสามารถในการใส่โลโก้
ขั้นต่ำการผลิต
ระยะเวลาผลิต
เงื่อนไขการเปลี่ยนหรือเคลมสินค้า
ความชัดเจนในการตอบคำถาม
ตัวอย่างสินค้าก่อนผลิตจริง
ถ้าเป็นสินค้าที่ต้องการสร้างแบรนด์จริง ไม่ควรดูแค่ราคาถูกที่สุด เพราะต้นทุนที่ต่ำเกินไปอาจแลกมากับคุณภาพที่ควบคุมยาก
4. สั่งตัวอย่างก่อนผลิตล็อตใหญ่
การสั่งตัวอย่างเป็นขั้นตอนสำคัญมาก เพราะรูปภาพในหน้าเว็บอาจไม่เหมือนสินค้าจริงเสมอไป สี วัสดุ น้ำหนัก กลิ่น ผิวสัมผัส ความแข็งแรง หรือรายละเอียดงานผลิต อาจแตกต่างจากที่คิดไว้
สิ่งที่ควรตรวจเมื่อได้รับตัวอย่าง ได้แก่
วัสดุสินค้า
ความแข็งแรง
สีและงานประกอบ
ขนาดจริง
การใช้งานจริง
กลิ่นสินค้า
แพ็กเกจจิ้ง
ความเรียบร้อยของโลโก้
ความเหมาะสมกับตลาดไทย
ถ้าสินค้าตัวอย่างยังไม่ผ่าน ไม่ควรรีบสั่งล็อตใหญ่ เพราะเมื่อนำเข้ามาแล้ว การแก้ปัญหาจะยากและมีต้นทุนสูงกว่าเดิม
5. คำนวณต้นทุนให้ครบก่อนตั้งราคา
การสร้างแบรนด์จากสินค้าจีนไม่ควรคิดแค่ราคาสินค้าที่ซื้อจากโรงงานเท่านั้น แต่ต้องรวมต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้รู้ว่าต้นทุนจริงต่อชิ้นอยู่ที่เท่าไหร่
ต้นทุนที่ควรคิด ได้แก่
ค่าสินค้าจากจีน
ค่าผลิตโลโก้
ค่าแพ็กเกจจิ้ง
ค่าขนส่งจากโรงงานไปโกดังจีน
ค่าขนส่งจีนมาไทย
ค่าบริการนำเข้า
ค่าจัดส่งในไทย
ค่าการตลาด
ค่าถ่ายภาพสินค้า
ค่าคอนเทนต์
ค่าของเสียหรือสินค้าชำรุด
ค่าภาษีหรือเอกสารที่เกี่ยวข้อง
ค่าเผื่อเคลมหรือคืนสินค้า
เมื่อรู้ต้นทุนจริงแล้ว จึงค่อยตั้งราคาขายให้เหมาะสม ไม่เช่นนั้นอาจขายดีแต่กำไรเหลือน้อย หรือขาดทุนโดยไม่รู้ตัว
ข้อดีของการสร้างแบรนด์ไทยจากสินค้าจีน
การนำเข้าสินค้าจากจีนมาสร้างแบรนด์ไทยมีข้อดีหลายอย่าง โดยเฉพาะสำหรับผู้ประกอบการที่อยากเริ่มธุรกิจของตัวเอง แต่ยังไม่พร้อมลงทุนผลิตเองทั้งหมด
1. เริ่มต้นได้เร็วกว่า
เพราะจีนมีสินค้าและโรงงานพร้อมผลิตอยู่แล้ว เจ้าของธุรกิจจึงไม่ต้องเริ่มจากศูนย์ทั้งหมด สามารถเลือกแบบสินค้า ทดสอบตลาด และปรับแบรนด์ได้รวดเร็วกว่า
2. ต้นทุนเริ่มต้นยืดหยุ่น
บางสินค้าสามารถเริ่มจากล็อตเล็กก่อน แล้วค่อยขยายเมื่อขายดีขึ้น ทำให้ลดความเสี่ยงจากการสต็อกสินค้าจำนวนมาก
3. สร้างความแตกต่างจากร้านทั่วไปได้
แม้สินค้าจะมีต้นทางจากจีน แต่ถ้าปรับแพ็กเกจจิ้ง ทำภาพลักษณ์แบรนด์ดี สื่อสารจุดขายชัด และดูแลลูกค้าดี ก็สามารถสร้างความแตกต่างจากร้านที่ขายสินค้าทั่วไปได้
4. ตั้งราคาขายได้ดีขึ้น
สินค้าที่มีแบรนด์ มีแพ็กเกจจิ้งดี และมีความน่าเชื่อถือ มักไม่จำเป็นต้องแข่งราคาต่ำที่สุดเสมอไป เพราะลูกค้าบางกลุ่มยอมจ่ายแพงกว่า หากรู้สึกว่าสินค้าน่าเชื่อถือและคุ้มค่า
5. ต่อยอดธุรกิจระยะยาวได้
เมื่อแบรนด์เริ่มมีฐานลูกค้า เจ้าของธุรกิจสามารถต่อยอดไปยังสินค้ารุ่นใหม่ สินค้าเสริม หรือคอลเลกชันใหม่ได้ง่ายขึ้น
ข้อควรระวังก่อนสร้างแบรนด์จากสินค้าจีน
แม้การสร้างแบรนด์จากสินค้าจีนจะทำได้จริง แต่ก็มีข้อควรระวังที่ต้องใส่ใจ เพราะถ้าวางแผนผิด อาจทำให้ธุรกิจสะดุดตั้งแต่เริ่ม
1. อย่าเลือกสินค้าเพราะราคาถูกอย่างเดียว
สินค้าถูกอาจช่วยให้ต้นทุนต่ำ แต่ถ้าคุณภาพไม่ดี ลูกค้ารีวิวเสีย คืนสินค้าเยอะ หรือใช้แล้วมีปัญหา แบรนด์อาจเสียความน่าเชื่อถือมากกว่าที่คิด
2. อย่าใช้รูปโรงงานโดยไม่เช็กสินค้าจริง
รูปภาพสินค้าในเว็บจีนอาจดูดีมาก แต่สินค้าจริงอาจไม่เหมือนรูป ควรขอดูรูปจริง วิดีโอจริง หรือสั่งตัวอย่างก่อนเสมอ
3. ระวังสินค้าที่เกี่ยวข้องกับลิขสิทธิ์
หากสินค้ามีโลโก้ แบรนด์ ตัวการ์ตูน ลายที่มีเจ้าของ หรือดีไซน์ที่คล้ายแบรนด์ดัง ต้องระวังเป็นพิเศษ เพราะอาจมีปัญหาด้านลิขสิทธิ์และการนำเข้าได้
4. ระวังสินค้าละเอียดอ่อน
สินค้าบางประเภทอาจมีเงื่อนไขพิเศษ เช่น สินค้าที่เกี่ยวข้องกับผิวกาย ของเหลว สินค้ามีแบตเตอรี่ สินค้าที่ต้องมีมาตรฐาน หรือสินค้าที่ต้องตรวจสอบเพิ่มเติม ควรแจ้งรายละเอียดก่อนสั่งจริง
5. อย่าลืมต้นทุนขนส่ง
บางสินค้าราคาถูกมากในจีน แต่มีขนาดใหญ่ น้ำหนักเยอะ หรือแพ็กยาก ทำให้ค่าขนส่งสูง เมื่อรวมต้นทุนทั้งหมดแล้วอาจไม่คุ้ม
นำเข้าสินค้าจีนมาทำแบรนด์ ต้องคำนวณค่าขนส่งยังไง?
การคำนวณค่าขนส่งเป็นเรื่องสำคัญมาก เพราะส่งผลโดยตรงต่อต้นทุนสินค้า หากคำนวณผิดตั้งแต่แรก อาจทำให้ตั้งราคาขายผิด กำไรหาย หรือประเมินต้นทุนต่ำกว่าความจริง
สำหรับการนำเข้าสินค้าจากจีนมาไทย หลักสำคัญคือ ต้องดูทั้ง “ขนาดสินค้า” และ “น้ำหนักสินค้า” เพราะสินค้าบางอย่างน้ำหนักเบาแต่กินพื้นที่มาก ส่วนสินค้าบางอย่างขนาดเล็กแต่น้ำหนักมาก
ดังนั้น การคิดค่าขนส่งจึงต้องเปรียบเทียบระหว่างคิวที่คำนวณจากขนาดสินค้า และคิวที่คำนวณจากน้ำหนักสินค้า แล้วเลือกใช้ค่าที่มากที่สุดในการคิดค่าขนส่ง
วิธีคำนวณจากขนาดสินค้า
สูตรคำนวณจากขนาดสินค้า คือ
กว้าง × ยาว × สูง ÷ 1,000,000 = จำนวนคิวสินค้า
โดยให้ใช้หน่วยเป็นเซนติเมตร
ตัวอย่างเช่น กล่องสินค้ากว้าง 80 ซม. ยาว 60 ซม. สูง 50 ซม.
80 × 60 × 50 = 240,000
240,000 ÷ 1,000,000 = 0.24 คิว
ดังนั้น สินค้ากล่องนี้มีปริมาตรเท่ากับ 0.24 คิว
วิธีคำนวณจากน้ำหนักสินค้า
สูตรคำนวณจากน้ำหนักสินค้า คือ
น้ำหนักสินค้า ÷ 400 = จำนวนคิวสินค้า
ตัวอย่างเช่น สินค้าหนัก 120 กิโลกรัม
120 ÷ 400 = 0.30 คิว
ดังนั้น หากคิดจากน้ำหนัก สินค้าชุดนี้จะเท่ากับ 0.30 คิว
ใช้ค่าที่มากที่สุดในการคำนวณค่าขนส่ง
หลังจากคำนวณทั้ง 2 วิธีแล้ว ต้องนำมาเปรียบเทียบกัน
ตัวอย่างเดิม
คำนวณจากขนาดสินค้า = 0.24 คิว
คำนวณจากน้ำหนักสินค้า = 0.30 คิว
กรณีนี้ต้องใช้ 0.30 คิวในการคำนวณค่าขนส่ง เพราะเป็นค่าที่มากกว่า
เหตุผลคือ การขนส่งต้องคำนึงถึงทั้งพื้นที่และน้ำหนัก หากสินค้าน้ำหนักมาก แม้จะไม่กินพื้นที่มาก ก็ยังมีผลต่อต้นทุนขนส่ง และถ้าสินค้าขนาดใหญ่ แม้น้ำหนักเบา ก็มีผลต่อพื้นที่ในตู้ขนส่งเช่นกัน
ตัวอย่างคำนวณค่าขนส่งนำเข้าสินค้าจีนมาไทย
สมมุติว่าสินค้าเป็นสินค้าทั่วไป ส่งทางเรือ ราคา 3,000 บาทต่อคิว
ข้อมูลสินค้า:
กว้าง 80 ซม.
ยาว 60 ซม.
สูง 50 ซม.
น้ำหนัก 120 กิโลกรัม
คำนวณจากขนาดสินค้า:
80 × 60 × 50 ÷ 1,000,000 = 0.24 คิว
คำนวณจากน้ำหนักสินค้า:
120 ÷ 400 = 0.30 คิว
เลือกใช้ค่าที่มากที่สุด คือ 0.30 คิว
ค่าขนส่ง = 0.30 × 3,000
ค่าขนส่ง = 900 บาท
ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่า ถึงแม้ขนาดสินค้าจะคิดได้ 0.24 คิว แต่เมื่อน้ำหนักคิดได้ 0.30 คิว ก็ต้องใช้ 0.30 คิวเป็นฐานในการคิดค่าขนส่ง
สินค้าแบบไหนเหมาะกับการทำแบรนด์ไทย?
สินค้าที่เหมาะกับการสร้างแบรนด์ไม่จำเป็นต้องเป็นสินค้าที่แปลกที่สุด แต่ควรเป็นสินค้าที่มีความต้องการจริง มีจุดขายชัด และสามารถพัฒนาให้แตกต่างจากคู่แข่งได้
สินค้าที่น่าสนใจ เช่น
สินค้าใช้ในบ้าน
สินค้าแม่และเด็ก
สินค้าอุปกรณ์สัตว์เลี้ยง
สินค้าแฟชั่นบางประเภท
กระเป๋าและอุปกรณ์เสริม
อุปกรณ์จัดระเบียบ
อุปกรณ์กีฬาและฟิตเนส
อุปกรณ์รถยนต์และมอเตอร์ไซค์
Gadget
สินค้าไลฟ์สไตล์
สินค้าสำหรับร้านค้าออนไลน์
ควรเลือกสินค้าที่สามารถอธิบายจุดขายได้ง่าย เช่น ใช้งานสะดวกกว่า แข็งแรงกว่า สวยกว่า แพ็คเกจดีกว่า เหมาะกับคนไทยกว่า หรือมีบริการหลังการขายที่ดีกว่า
ทำแพ็กเกจจิ้งสำคัญแค่ไหน?
แพ็กเกจจิ้งเป็นสิ่งที่ช่วยยกระดับสินค้าจาก “ของนำเข้าทั่วไป” ให้กลายเป็น “สินค้าแบรนด์” ได้ชัดเจนขึ้น
สินค้าที่แพ็กดี มีโลโก้ มีฉลาก มีคู่มือ หรือมีการออกแบบกล่องให้ดูน่าเชื่อถือ จะช่วยเพิ่มความมั่นใจให้ลูกค้าได้มากกว่าสินค้าที่ใส่ถุงธรรมดา
แพ็กเกจจิ้งที่ดีควรช่วยสื่อสารว่า
สินค้าแบรนด์อะไร
เหมาะกับใคร
จุดเด่นคืออะไร
วิธีใช้งานเป็นอย่างไร
มีข้อควรระวังอะไร
ติดต่อแบรนด์ได้ทางไหน
แต่การทำแพ็กเกจจิ้งก็ต้องคำนวณต้นทุนให้ดี เพราะกล่องหรือวัสดุแพ็กบางแบบอาจเพิ่มต้นทุนและน้ำหนักขนส่ง
สร้างแบรนด์ไทยจากสินค้าจีน ต้องใช้เงินเยอะไหม?
การใช้เงินมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับประเภทสินค้า จำนวนสั่งขั้นต่ำ และระดับการปรับแต่งสินค้า
ถ้าเริ่มแบบ ODM อาจใช้เงินน้อยกว่า เพราะเลือกแบบสินค้าที่โรงงานมีอยู่แล้ว แล้วปรับโลโก้หรือแพ็กเกจจิ้งบางส่วน
แต่ถ้าเริ่มแบบ OEM ที่ต้องทำแม่พิมพ์ใหม่ ออกแบบใหม่ หรือปรับสเปกเยอะ ต้นทุนเริ่มต้นอาจสูงกว่า
สำหรับมือใหม่ แนะนำให้เริ่มจากการทดสอบตลาดก่อน เช่น สั่งสินค้าจำนวนน้อยมาขาย ทดลองทำคอนเทนต์ ทดลองยิงโฆษณา ทดลองดูรีวิวลูกค้า แล้วค่อยขยายเป็นล็อตใหญ่หรือทำแบรนด์เต็มรูปแบบเมื่อมั่นใจว่าสินค้ามีตลาดจริง
ต้องมีทีมจีนไหม ถ้าอยากสร้างแบรนด์จากสินค้าจีน?
ไม่จำเป็นต้องมีทีมจีนของตัวเองเสมอไป แต่ควรมีคนช่วยประสานงานที่เข้าใจกระบวนการนำเข้า เพราะการคุยกับโรงงานจีนมีรายละเอียดหลายอย่าง เช่น การถามราคา การต่อรองขั้นต่ำ การเช็กสินค้า การชำระเงิน การส่งเข้าโกดังจีน และการขนส่งกลับไทย
ถ้าไม่มีคนช่วยดู อาจเจอปัญหา เช่น
คุยผิดสเปก
สั่งสินค้าผิดแบบ
โรงงานส่งของไม่ครบ
สินค้าไม่ตรงกับที่ตกลง
ประเมินค่าส่งผิด
ไม่มีคนตรวจสินค้าก่อนส่ง
ไม่รู้ว่าสินค้าเข้าหมวดพิเศษหรือไม่
การมีพาร์ทเนอร์ที่ช่วยดูขั้นตอนนำเข้า จึงช่วยลดความเสี่ยงได้มาก โดยเฉพาะสำหรับคนที่กำลังเริ่มสร้างแบรนด์จากจีนเป็นครั้งแรก
ขั้นตอนนำเข้าสินค้าจีนมาสร้างแบรนด์ไทย
สามารถวางขั้นตอนแบบง่าย ๆ ได้ดังนี้
-
เลือกกลุ่มสินค้าที่ต้องการทำแบรนด์
-
เช็กตลาดและคู่แข่งในไทย
-
หาโรงงานหรือซัพพลายเออร์จีน
-
ขอรายละเอียดสินค้าและราคาจากโรงงาน
-
สั่งตัวอย่างมาตรวจสอบ
-
ปรับโลโก้ แพ็กเกจจิ้ง หรือรายละเอียดสินค้า
-
คำนวณต้นทุนสินค้ารวมค่าขนส่ง
-
ตรวจสินค้าและแพ็กก่อนส่งออกจากจีน
-
นำเข้าสินค้ากลับไทย
-
ถ่ายภาพ ทำคอนเทนต์ และเริ่มขายจริง
-
เก็บรีวิวลูกค้าเพื่อนำไปปรับสินค้า
-
ขยายสินค้าใหม่หรือสั่งล็อตใหญ่ขึ้น
ขั้นตอนเหล่านี้ช่วยให้การสร้างแบรนด์เป็นระบบมากขึ้น และลดความเสี่ยงจากการสั่งสินค้าผิดหรือคุมต้นทุนไม่ได้
ถ้าเริ่มจากซื้อมาขายไปก่อน แล้วค่อยทำแบรนด์ได้ไหม?
ทำได้ และเป็นวิธีที่เหมาะกับมือใหม่หลายคน เพราะช่วยให้รู้ก่อนว่าสินค้านั้นขายได้จริงไหม ลูกค้าชอบอะไร ไม่ชอบอะไร และตลาดมีการแข่งขันมากน้อยแค่ไหน
แนวทางที่ทำได้คือ
เริ่มจากนำเข้าสินค้าขายทั่วไปก่อน
ดูว่าสินค้าตัวไหนขายดี
เก็บรีวิวและคำถามจากลูกค้า
ดูจุดอ่อนของสินค้าที่มีในตลาด
ปรับแพ็กเกจจิ้งหรือเซ็ตสินค้าใหม่
ค่อยใส่โลโก้และสร้างแบรนด์
ขยายเป็นล็อตใหญ่เมื่อมั่นใจ
วิธีนี้ช่วยลดความเสี่ยง เพราะไม่ต้องลงทุนทำแบรนด์เต็มรูปแบบตั้งแต่วันแรก
สร้างแบรนด์ไทยจากสินค้าจีนให้สำเร็จ ต้องมีอะไรบ้าง?
การสร้างแบรนด์ให้สำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่กับสินค้าอย่างเดียว แต่ต้องมีองค์ประกอบหลายอย่างประกอบกัน
สินค้าต้องมีคุณภาพพอ
ต้นทุนต้องคุมได้
แพ็กเกจจิ้งต้องน่าเชื่อถือ
ภาพสินค้าและคอนเทนต์ต้องดี
ช่องทางขายต้องชัด
บริการหลังการขายต้องมี
สต็อกสินค้าต้องบริหารได้
รอบนำเข้าต้องวางแผนให้ทัน
ลูกค้าต้องจำแบรนด์ได้
แบรนด์ที่ดีไม่จำเป็นต้องใหญ่ตั้งแต่แรก แต่ต้องมีความชัดเจนและค่อย ๆ สร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้า
สรุป
นำเข้าสินค้าจากจีนแล้วสร้างแบรนด์ไทย ทำได้จริง หากวางแผนให้ถูกตั้งแต่ต้น สิ่งสำคัญคือไม่ควรมองแค่ราคาสินค้าถูก แต่ต้องดูตลาด คุณภาพสินค้า แพ็กเกจจิ้ง ต้นทุนขนส่ง และความสามารถในการขายต่อในระยะยาว
สำหรับผู้ประกอบการที่อยากเริ่มต้น แนะนำให้เริ่มจากการเลือกสินค้าที่มีตลาดจริง สั่งตัวอย่างมาตรวจสอบ คำนวณต้นทุนให้ครบ และค่อยต่อยอดเป็นแบรนด์ของตัวเองเมื่อมั่นใจว่าสินค้านั้นมีโอกาสเติบโต
การสร้างแบรนด์จากสินค้าจีนไม่ใช่แค่การนำเข้าสินค้า แต่คือการเปลี่ยนสินค้าธรรมดาให้มีมูลค่า มีภาพจำ และมีโอกาสเติบโตในตลาดไทย
หากคุณกำลังมองหาสินค้าจากจีน อยากนำเข้าสินค้ามาทำแบรนด์ไทย หรือต้องการคนช่วยดูขั้นตอนตั้งแต่การสั่งสินค้า ฝากจ่าย ตรวจสินค้า นำเข้า และขนส่งกลับไทย CTM Manage Intertrade พร้อมช่วยดูแลให้การเริ่มต้นธุรกิจของคุณง่ายขึ้น
LINE OA: @ctmmanageinter
Website: ctmmanageinter.com
